翻译自：pocketgamer
非洲手游的变现体系，早已陷入结构性崩塌的困境——玩家购买力低下，商业模型的单位经济完全站不住脚。 反观被官方市场数据常年忽视的PC游戏，反倒在非洲培养出了稳定的付费受众。全新平台Oloroun顺势而生，主打移动支付优先模式，剑指全球PC游戏商店，不追用户规模，只瞄准真正有可支配消费能力的玩家。 虽说手游一直被视作非洲游戏市场的核心增长引擎，可变现难题始终无解。如今看来，能让非洲游戏行业实现可持续营收的，不是手游，而是PC游戏。 我们和Masseka游戏工作室创始人泰迪·科索科聊了聊，听他讲述为何放弃深耕手游、多年本土市场调研揭露了哪些玩家行为真相，以及为何笃定PC游戏才是非洲游戏的未来之路。
## 手游变现，究竟卡在哪？泰迪坦言，自己最初打造发行平台Gara时，一心聚焦手游而非PC，全因当时的市场研究都对PC游戏视而不见。但在非洲超10个市场的实测后发现，手游变现能力拉胯，仅有约8%的玩家会转化为付费用户。 “这个数字看着好像不算低，可背后需要砸重金投广告，才能堆出足够的用户规模。”泰迪说，“广告业务本身几乎赚不到钱，我们根本没法通过传统广告，让剩下92%的免费用户产生收益。”
即便团队后来搭建了专属广告网络，拿到了本土企业的投放预算，可单靠自己，终究无力包揽所有事。 和运营商谈代扣费合作的过程，更是又慢又烧钱。不仅要花大价钱做营销，扣费成功率还低，运营商还要拿走高额分成。 “我们好不容易在塞内加尔和布基纳法索谈成了合作，每月至少要砸5万欧元（约5.9万美元）做营销。对我这种初创团队来说，这种开销根本扛不住。” 泰迪直言自己无法接受这种模式。更何况，谷歌应用商店里的仿品、山寨手游多如牛毛，想从中脱颖而出难如登天。 “我们还发现，非洲不少企业会把博彩、赌博数据算进手游统计里，硬生生把数据吹高。这不仅扭曲了市场数据，还和本土实际情况完全脱节。”
目前团队仍在自研手游，比如《Jabari》和《Mini Coupe》。后者在贝宁一家运营商的超级应用里，零营销还收获了不错的初期热度。但Gara平台已经停止发行第三方手游，转而将家长群体定为核心受众，还把平台的支付和数据分析系统，改造成了面向非洲开发者的独立变现工具。## 被低估的非洲PC游戏机会聊到新动作，泰迪向我们介绍了全新游戏发行平台Oloroun。这款平台的核心逻辑很清晰：非洲游戏的可持续营收根基在PC，而非手游，精准锁定有可支配收入、硬件设备稳定的PC玩家才是关键。 团队在油管、脸书、WhatsApp做的早期社群调研发现，非洲早已形成活跃的PC游戏生态——当地PC玩家每月平均会花18-23美元在游戏上，这和大众对非洲手游变现的固有认知，完全背道而驰。
对比全球头部PC平台Steam和Epic，Oloroun的本土化优势直接拉满：
泰迪解释道：“在非洲，想做大众市场的产品，必须解决用户的刚需。但当下的电子游戏，根本算不上绝大多数非洲人的刚需。” 正因如此，想靠手游在非洲做规模化变现，最终只会陷入购买力低、用户流失快、商业模式脆弱的死循环。 他还说，非洲的PC游戏生态一直被官方数据忽视，而手游的市场叙事，又过度高估了18岁以下用户的消费能力。反观PC玩家，大多是非洲城市中产，付费意愿更强，追求更深度的游戏体验，市场竞争也更小，还会以“核心玩家”的身份自居。 “单从营收角度看，PC游戏直接改写了非洲游戏的商业规则。”泰迪表示，PC游戏能实现更高的单用户平均收入、更好的用户留存，玩家对游戏价值的感知也更清晰。 更重要的是，PC游戏的变现模式，能真正尊重单位经济规律，不用靠极致的用户规模和激进的获客投入撑场面。“大家总觉得非洲PC游戏是小众市场，可这种印象完全是错的。” “PC游戏的用户量确实比手游少，但用户的购买力却强得多。我们不做‘全民生意’，只服务那些有能力、愿意持续付费的玩家群体。旧的游戏生态正在消失，新生态正在崛起，那些等生态成熟再入场的平台，迟早会错失良机。” “我们的目标不是和全球平台拼体验舒适度，而是让非洲游戏市场真正具备商业价值。这背后，本就需要付出成本。”## 40%平台费？实则为培育市场买单被问及平台收费模式时，泰迪表示，Oloroun收取40%的平台费，并非为了追求利润最大化，而是为了砸钱培育非洲PC游戏市场——毕竟这里的PC游戏基础设施，目前还处于从零搭建的阶段。 这笔费用，全用在搭建本地支付体系、数字版权管理系统、玩家支持体系、防欺诈系统和市场教育体系上，而非在成熟的市场里做常规运营。 Oloroun的商业模型很明确： - 平台费：扣除营销成本后，收取40%分成（高分成的背后，是平台包揽了本地支付、分发和用户获客全环节） - 游戏付费：单款游戏定价1-30美元，提供免费游戏+定制内购，按游戏体量和需求划分定价梯度，还做游戏轮换制制造稀缺感 - 每日畅玩通票：0.8美元即可解锁24小时精选游戏库，精准转化“好奇型”免费用户 - 开发者支持：非洲本土开发者可使用专属预售系统，新作最高五折预售，提前回笼资金、炒热社群氛围
“有人觉得40%的分成太高了，但这种对比，建立在‘非洲已有成熟游戏市场’的错误假设上。”泰迪说。 “我们做这些事，不是为了自己赚钱，而是为开发者和发行商打开一个全新的增长市场。事实上，如果单算成本和风险，开发者本该付钱请我们做这些事——毕竟这些壁垒，他们自己根本不愿或无力突破。” “核心问题在于，游戏行业的很多从业者，都活在前辈搭建的成熟生态里，根本低估了‘从零开拓新市场’的难度。非洲从来不是一个‘新的游戏商店’，而是一片需要长期投入、本土化落地、重金搭建基础设施的前沿市场。” “Oloroun只找懂非洲、有长期视野的合作伙伴。如果只想靠非洲市场短期拉升全球利润，那这个市场暂时不适合他们，这很正常。”## 先落地，再谈规模泰迪透露，Oloroun现阶段的核心目标用户，是非洲和中东地区3500万至4500万的PC用户，其中活跃PC玩家约2700万至3100万。 传统的游戏买断制，显然不贴合非洲的市场实际。因此Oloroun结合本土玩家行为，打造了全新的变现模式。 “非洲游戏市场的最大痛点，就是支付环节，所有问题都源于此。”泰迪直言。 “10-50美元的传统买断制，在非洲完全行不通——支付环节阻力大、玩家对价格极其敏感，还没有‘先试后买’的机制。我们没有硬推这套模式，而是顺着玩家的行为习惯打造Oloroun。我们知道本土游戏更能吸引用户，所以先砸钱做自研内容。” Oloroun上线初期，会推出免费射击类PC游戏，搭配内购变现，同时上线0.8欧元的每日畅玩通票，还有可选的付费买断游戏。这套模式不求高转化率，但靠移动支付实现可持续营收，长期目标是做到245万月活跃用户，月均综合单用户收入8.18欧元。 要知道，非洲大部分市场的信用卡渗透率不足5%，而移动支付的普及率却超过70%，Steam这类全球平台主打信用卡支付，根本适配不了非洲市场。 Oloroun的首年运营，将聚焦达喀尔、阿比让和阿克拉这三座城市——它们的PC使用率和移动支付普及率都很高。同时团队还在谈PC预装合作，为后续在非洲和中东的扩张铺路，提前降低用户获客成本。## 80/20内容配比：不凑数，只推优质本土游戏泰迪表示，Oloroun的内容布局将遵循80/20原则：80%的全球精品游戏，搭配20%的非洲本土游戏，本土游戏必须达到明确的质量标准或社群运营要求，才会被平台收录。 “全球精品游戏是根基，既能满足玩家的期待，也能让平台的游戏质量和玩法贴合全球主流标准。”泰迪补充道，“但非洲本土游戏不是来凑数的，必须靠实力赢得平台的入场券。” 对于非洲本土研发的游戏，平台有两大硬性筛选标准：要么在制作、设计、稳定性上达到明确的质量门槛，要么开发者能证明自己有强大的社群运营能力，能调动玩家积极性。 “如果两者都不达标，这类游戏更适合itch.io这类开放平台，而非Oloroun这种精品精选平台。当然，只要非洲本土游戏达到我们的标准，我们会给足曝光资源。” “我们的目标，不是把非洲的创意作品淹没在全球游戏库里，而是用心做本土精品的筛选和运营。质量是第一位的，曝光靠实力争取。等非洲本土游戏真正做好了，Oloroun会成为它们的跳板，不仅帮它们在本土做大，还能推上国际舞台。” 泰迪强调，Oloroun追求的是可持续增长，核心抓手是有复购习惯的付费玩家，而非注水的用户数，还计划通过自然分发的方式降低获客成本。 “哪怕只有一家国际头部发行商愿意支持我们，都能极大加速非洲PC游戏市场的发展。比如带来一款经典的3A老作，能在非洲的中端PC上流畅运行，完美适配本土的硬件现状。真心希望有具备开拓精神的发行商，能和我们一起走这条路。”
